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Sales Excellence, Fachbücher von Heiko Schäfer
Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Die Autoren beantworten umfassend Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten. In der 8. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet und wesentlich erweitert. Neue empirische Erkenntnisse ergänzen die Kapitel zur Wahl der Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung, zum Personalmanagement und zur Anreizsetzung im Vertrieb. Die Autoren sind Anregungen aus der Praxis gefolgt und haben aufgrund der hohen Relevanz Einsatzmöglichkeiten von Big Data Technologien integriert. Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah.
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Excellence in Sales, Fachbücher von Holger Dannenberg, Dirk ZupancicDas Buch "Excellence in Sales" bietet eine umfassende Analyse der Rolle des Vertriebs in erfolgreichen Unternehmen. Es beleuchtet, wie verschiedene Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgen, um ihre Marktposition zu stärken, sei es durch Markenstärkung, technologische Innovationen oder die Erschliessung internationaler Märkte. Im Mittelpunkt steht die Bedeutung persönlicher Verkaufsbeziehungen, die nicht nur als Vermittler zwischen Anbietern und Kunden fungieren, sondern aktiv Mehrwert schaffen. Das Buch zeigt auf, wie der Vertrieb durch Beratung, spezielle Angebote und Projekte zur Wertschöpfung beiträgt und die Unternehmensleistung koordiniert. Zudem wird die Unterstützung durch verschiedene Marketingkanäle und die Notwendigkeit umfassender Kundenforschung thematisiert. Die Autoren Dirk Zupancic und Holger Dannenberg vermitteln, dass erfolgreiche Marktimplementierungen massgeblich von der Interaktion des Vertriebs mit Schlüsselkunden abhängen.53,49 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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